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比愛馬仕還難買?「一袋難求」的Telfar包包!

有一款包包,從出生到現在都能維持熱度不減,有「平價版愛馬仕」的稱號,這就是頂流品牌Telfar。Telfar誕生於2005年,創始人是Telf Clemens。

因為看到路上行人「千篇一律」的服飾,於是Telf Clemens決定做點不一樣的,就有了其同名品牌的到來。而Telf Clemens本人因為自己黑人的身份,所以痛惡種族歧視,提倡自由平等的概念,因此品牌也是主張無性別、無種族的理念。

一款平價的純素皮革包,竟然都能賣脫銷?

都知道包包裡面保價的品牌是愛馬仕,而Telfar是在二手市場比愛馬仕還要保值的包包,但是售價遠遠比不上愛馬仕,且因為「一包難求」的情況,因此Telfar也有平價版愛馬仕一稱。

這款起價150美元的Telfar tote系列包包,用料並不複雜,就是純素皮革包,款式也十分自然簡單,就是在純色皮革的材料上添加了一個品牌logo,區別於其他品牌的一點是,這款包包有著超多的配色可以滿足不同的穿搭需求。

因為其皮革的材質,所以也不需要用戶對它百般呵護,價格定位親民幾乎一款人人都負擔得起的手袋,但是它的熱度卻十分地驚人,每月在社交平台上和其他購物網站的搜索量就超過3萬,且是眾多明星大腕的穿搭利器。

前鋒的品牌精神

Telfar如今已經成為當下人民最受歡迎的手袋品牌之一,不僅僅因為手袋的款式新穎顏色繁多,更多的也是在於品牌自身的力量和精神。尤其是在日益受到關注的種族意識覺醒之後,越來越多的消費者開始支持起黑人群體,當然也包括Telfar這個倡導自由平等的時尚品牌。

Telfar的品牌精神當然遠不在品牌理念,而是滲透到了品牌的每一點,哪怕是在模特挑選方面,Telfar也會更多地選擇中性長相的黑人模特。

設計師本人也曾指出,因為品牌的理念,這款包不是給所謂的有錢人和白種人設計的,而是希望品牌精神可以鼓舞到更多的有色人種,因此Telfar Bag的定價便宜親民,以輕奢但不過萬的定位,闖出來自己的一片天地,而Telfar的出現也改變了有錢配貨就可買到的定律。

所以在後面我們能看到有很多網紅達人,甚至明星都上身過這隻包,除了裝飾自己也是在表達自己對財富名利的不屑一顧。

多方面的爆火原因

Telfar的爆火也是諸多因素導致的結果,其一Telfar的營銷方式十分新穎,顛覆以往傳統營銷方式,效果非常成功。

在某次品牌宣傳時,品牌方並沒有預先公布聯名方,也沒有公布包包的具體外觀,而是代之以馬賽克處理,讓用戶在評論區積極地與品牌產生互動,吊足用戶的口味。

其二在2020年1月秋冬時裝秀上,Telfar以音樂節和演唱會形式舉辦時裝秀,這個理念不僅優先很多品牌傳統的時裝秀理念,更是打破了T台走秀形式,邀請了眾多知名音樂人進行表演,也強調了品牌精神。

其三也是因為Telfar的設計風格和其並不昂貴的價格征服了眾多用戶,且因為Telfar 包一個月只發售一到兩次、數量有限的特點,也能滿足眾多消費者的虛榮心理。美國二奢交易網站Fashionphile數據顯示,Telfar包包的從2022年以來銷售率高達百分之九十以上。在其他二奢網站上,Telfar包包的轉售量同比增長85%。

總體而言,豐富的配色和型號、容易接受的價格、大方百搭的設計、加上消費者對品牌的強烈情感認同,這些都是Telfar爆紅的原因。

在市場的發展下,越來越多的品牌只是機械地思考如何進行銷量增長,很少能有品牌設身處地站在用戶的角度上去思考問題,打造品牌精神回應當下的時代情緒,正是因為Telfar做到了這一點,這也是其品牌引發現象級搶購的一大根本原因。想要了解更多單品,點選進入Telfar 台灣官網選購,探索更多明星單品!

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