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Telfar 品牌的包這兩年怎麼這麼火!

最近Telfar品牌頻頻登上新聞頭條:先是創始人Telfar Cleme與GAP的戰略合作被「侃爺」截胡,再是Telfar LOGO包包被瘋搶,甚至被加價轉賣。

Telfar 的爆款包包是這兩年才火起來的,被稱為是黑人自己的「鉑金包」。由字母「T」和「C」組成的LOGO,是品牌創始人Telfar Clemens名字的首字母,據他本人描述,這是他上幼兒園的時候,老師為他設計的標誌。

Telfar Clemes於2005年創立同名品牌Telfar,目前團隊規模仍然很小,只有6個人。2017年的銷售額僅10萬美元,2019年憑藉爆款手袋,銷售額增長至160萬美元,其中爆品的貢獻額達100萬美元。

Telfar是名副其實的小眾設計師品牌,經過15年的堅持,終於守得雲開見月明,成為時尚圈的寵兒,並引發消費者哄搶。他的故事,還在繼續。

01 他的成功,開始於… …

2017年11月6日, Telfar Clemens獲得CFDA/Vogue時尚基金最高獎,不僅收穫40萬美元獎金,更重要的是讓他從默默無聞的設計師變成時尚圈「擁抱街頭和多樣性文化」的代表人物。

獲獎後的Telfar在自媒體上更加活躍,除了收穫更多關注者外,品牌對消費者形象進行鏡像回應,任何在Instagram上提到Telfar的人,他的帖子內容都會被轉發。

成為爆款的Telfar LOGO包包有三個尺碼,定價從120美金到280美金,比起動輒幾千美金的大牌奢侈品包包,Telfar是更容易負擔得起的「奢侈品」,尤其是黑人消費者群體。Instagram上PO照片的大都是黑人,他們為獲得一個Telfar包包欣喜不已。

02 機會只給有準備的人

Telfar Clemens是賴比瑞亞裔美國人,1985年出生的他,少年時生活在賴比瑞亞,1999年利比亞國家內戰,搬到美國,先後在皇后區、馬里蘭州、華盛頓特區和弗吉尼亞州待過,後來回到紐約,並在那裡開始自己的設計之路。

特殊的成長經歷和環境,造就了Telfar Bag多元的審美視角,也成就了品牌獨特的風格和DNA。

2020年註定是不平凡的一年,席捲全球的疫情讓幾十億人禁足家中。而美國爆發的黑人人權運動「黑人的命也是命」,讓整個社會對黑人的關注達到高點。

特殊機遇下的Telfar品牌,藉助其在自媒體的運營經驗,成功抓住電子商務的契機。創造了Telfar LOGO手袋\”上線7分鐘售罄\”的記錄,並因此衝上Twitter熱搜。

如果說這一切是Telfar的運氣,那也是因為「機遇給了有準備的人」。時尚圈的名利場,有人想捷足先登、有人想一夜成名,看上去浮躁、奢華,而背後經年累月的沉澱不易被人知曉。比如,Telfar Clemens的設計之路。

03 打造爆款手袋

最近熱播的電視劇《三十而已》中傳遞了「太太圈」的一項規則:得爆款手袋者得天下。這條規則的始作俑者正是各大奢侈品牌。

如今,創造規則者已遭反噬,奢侈品圈中缺乏爆款手袋的品牌往往業績不佳,還經常被人拿出來詬病,比如Burberry。

Telfar 包的成功得益於他的爆款手袋,而這款手袋幾乎佔據了天時地利人和等重要因素:

①設計:簡潔大氣的外觀,加上LOGO的凹面壓印工藝,在極簡風格中透出品質感。

②定位:大眾消費得起的「奢侈品」。

③人群:雖然設計師表達的是無種族精神,但實際傳播的人群很明確是黑人群體。

④社會背景:自媒體影響力巨大,人人都可能成為名人;黑人人權運動;疫情影響下奢侈品消費更謹慎。

⑤營銷及商品企劃:飢餓營銷,加上爆款多色的商品策略,激發顧客收藏的慾望。

Telfar服裝設計語言進化論

Telfar服裝風格主張無種族和無性別差異的精神,設計風格在極簡的基礎上,加入對線條的雕琢和破壞的運用,形成自己獨特的設計語言。

時尚的話語權越來越分散,這是行業發展的必然結果,不再對「大師」頂禮膜拜,也無需做頂級品牌的跟隨者。

而創立品牌的設計師,最重要的任務是沉澱出獨特的設計語言,當這種語言被消費者記住後,距離成功就不遠了。

這條路,Telfar Clemens是怎麼走的呢?

2015,極簡+破壞

上衣+褲子,極簡的風格適合男生,也適合女生。

先是在膝蓋以上挖洞,破壞褲子的完整性,到秋冬季開始在胸前服裝挖洞,破壞上衣的完整性。破壞,可以對稱,也可以不對稱。

2016,極簡+線條

在極簡的基礎上玩色彩,中明中純的色調,不偏不倚,男女都能輕鬆駕馭,適合白人也適合黑人。

延續2015年的破壞,將原來破壞的視覺演變成線條,用黑色的分割線完成對白色衣服的「破壞」。

2017,極簡+破壞+線條+色彩

當其他極簡品牌玩森系、大地色彩的時候,Telfar有意打破沉悶,玩起了撞色遊戲。色塊間的碰撞,留下一道道線條軌跡,看似無意,實際是設計師精心的布置。

同時,褲腿上的破壞風格趨於穩定,兩塊尖角相連的三角形區域成為其標誌性設計語言。

2019,設計語言的加強

當設計師沉澱出自己鮮明的設計語言,並且這種語言被消費者熟知後,他需要做的就是繼續加強這種語言的印象和傳播。

2020,設計語言的演化

設計語言發展的下一個階段就是繼續進行各種演化。

設計師對設計語言的演化,像是放風箏,可以飛翔,但手中那根線一直牽著。Telfar就是放風箏的人,褲腿的設計語言,可以是尖銳的三角形,也可以是圓滑的流線型;可以是破壞,也可以是組合和拼接。想要了解更多單品,點選進入Telfar 台灣官網選購,探索更多明星單品!

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